Infografía: cómo conseguir más clientes gracias al lead scoring

Una de las mayores dificultades a las que nos podemos enfrentar con nuestros leads es: ¿cómo sabemos cuándo un usuario está listo para pasar del departamento de marketing al departamento de ventas y así llevar a cabo la venta?

La utilización del lead scoring como método de calificación de leads nos proporciona una fórmula muy útil con la que podremos saber cuándo es el momento adecuado para realizar el primer contacto entre nuestro departamento de ventas y el usuario.

Recuerda que debes desarrollar este sistema con la colaboración de tus departamentos de marketing y de ventas, pues son los que tienen un contacto directo tanto con tus MQL como con tus SQL.

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Marketing sanitario 24/04/2017

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